农民日报记者 江娜 何红卫 王岩

(资料图片仅供参考)

编者按

8月17日，《农民日报》头版头条刊发通讯《“3010”模式破解种粮薄利老难题》，本报现予转载，文字有删节。

欧阳斌是湖北省监利市尺八镇尚禾农业专业合作社理事长。他摸索十多年、几经周折，拿出一个“3010”利润分配方式，即将利润的30%留给合作社，30%给村集体经济，30%给农户，10%奖励为村集体经济发展作贡献的人。

把2/3以上的利润让出来，难道欧阳斌纯粹是在讲奉献，合作社能走得远、做得大吗？

日前，记者赴监利采访发现，尚禾合作社的服务范围迅速扩大，短短两年多已经覆盖监利市南部5个乡镇106个村。

传统种粮产业素有“薄利”特征，制约着产业链各方增收，欧阳斌探索的这个“土办法”，不仅通过规模增长带来盈利增长，更重要的是通过组织合作方式的创新，拓宽了农业产业价值的实现空间，给产业链各方带来全局性增量。

试水成功不容易——

毛沙塘村村民也有分红了

今年1月，在毛沙塘村村委会广场，尚禾合作社为村里270余名种粮户分红24.4万元，村集体也第一次收到返利10万元。

合作社在毛沙塘村算是立住了。一年前欧阳斌和村里谈合作，可花了不少心思。

那是临近壬寅虎年春节时，了解尚禾合作社的服务模式后，毛沙塘村“两委”班子关起门来商量。村党支部副书记王书军心里打鼓：“尚禾提供的农资比市场价便宜15%还多，是不是‘水货’？尚禾会不会又像之前的诈骗公司一样，卷了粮食跑路？”村“两委”专门考察了农资的上游来源，多方了解欧阳斌在尺八镇10年来的口碑，才初步有了合作意向。

农业合作经不起一点风险。村干部把欧阳斌请来，说出心底担忧：“要动员村民参与，我们拿什么底气跟大家说？”欧阳斌马上作出承诺：“水稻亩产1200斤保底，比市场价加价收购！”

虎年正月十八，村里开村民代表大会，把欧阳斌也叫了来。村委会广场前前后后来了600多人，“亩产能保证吗？”“加价收购是不是真的？”大家七嘴八舌、刨根问底，欧阳斌当场作答。

最终，毛沙塘村有270余名农户参与合作，4000余亩农田接受合作社的服务。

尚禾合作社为每户人家提供定制化的合作方案。不愿种田的可以流转，不会种田的农户可以全程或分环节托管，想种但没有劳动力的可以土地入股。

除了这些常规收入，村民1月拿到手的24.4万元“红票子”和村集体经济获得的10万元都是尚禾合作社的额外让利。“去年合作的20多个大村，最后都能分红10万元，小的村子也有5万元分红进账。”欧阳斌说。

“薄利多销”不简单——

从组织方式创新中挖掘“全局性增量”

看起来，欧阳斌的“土办法”跟“薄利多销”有相似之处，但绝不是靠挤压利润争取规模，而是通过“合作社+村集体+农户+基地”模式创新，将原本被浪费的农业生产资源利用起来，使其成为做大蛋糕的“全局性增量”。

首先，尚禾利用规模优势，直接与厂家谈农资生意，拿的是县级区域代理的价格。农户享受优质低价农资，合作社还能有返点收益。

其次，农户支付合作社低于市场价的托管服务费，每亩不仅比自种节约生产成本210元，还能增产粮食100斤，增收138元，订单加价每亩还能增收160元，全程托管后自己外出打工，又另赚一份工钱。

第三，合作社仅有30余名员工，其余全部为村里的临时工，不但降低用工成本，还给村里增加了就业岗位，土地由小块变大块，也可降低农机作业服务成本。

最后也是最重要的，破解了农业劳动效率监督难题。农业生产的对象是有生命的，它很难像工业那样实现标准化的有效监督，于是就有了“规模化生产不如农民自家田生产效率高”的尴尬。让经济学家挠头的难题，欧阳斌尝试着这样解决：

合作社鼓励农户适当参与田间管理，双方约定每亩以1200斤湿谷为基数，超过1200斤的部分，农户得利70%，公司得利30%，调动农户的管理积极性；

合作社在自有购置的农机外，鼓励作业机手“带机入股”。今年，东铺村村民赵跃明买了一台插秧机入股，自家田插完以后就联系尚禾给他派订单。对赵跃明来说，一个种植季下来多赚了4万元；对合作社来说，以往一台插秧机只能用两年，现在合作机手用自家的机械，用得仔细、维护得当，寿命能延长一倍。

稻虾、稻菜、双季稻、再生稻……欧阳斌通过“一田多收”，让种粮效益的潜力挖掘最大化。以再生稻为例，尚禾合作社采用“分季合作法”，由尚禾免费提供每亩200元的服务，并负责按市场价收购，其中第一季收入归农户所有，每亩不低于1200元，第二季收入归尚禾。许多农户在第一年小面积尝试后，第二年全部种上，仅去年尚禾合作社新的再生稻种植面积就发展到3万多亩。

欧阳斌将合作社利润占比逐渐降到30%，看似自己的利润减少了，但他算的是大账、长远账，“我们不是要在一个村赚钱，而是要服务更多农户，通过规模赚钱。”

据悉，截至目前，尚禾合作社在周边5个乡镇的年托管服务面积已达6.8万亩。

发展探路不短视——

管理本村化，产品优质化，经营市场化

这“3010模式”，欧阳斌也不是一下就定下来的。

合作社2012年成立，欧阳斌植根家乡，为湘鄂两省十几个乡镇农户提供水稻集中育秧、稻谷订单收购、粮食烘干代储等服务。十多年来，他发现种粮农民减少，服务的农户数量也逐渐减少。以东铺村为例，早几年村里撂荒地最多时超过1000亩，老人种不动，年轻人不会种，真正能流转出去的也不多。

在模式落地上，看得长远。10%的利润奖励村社对接服务专班及为集体经济发展作贡献的人，这是欧阳斌深思熟虑之举。一方面，合作社要靠规模取胜，另一方面，合作的村庄越多，管理难度就越大，必须让管理本土化、本村化。村里的人对本村情况最了解，找到这个关键，合作模式才能推得更广、更持久。

在有的村，尚禾选择与村中的“能人”“顾问”合作。

东铺村孙铺片区老支书杜华光和东湖村六组村民陈国文就是这样的人。他们曾担任村干部，受到村民信任，本人又有极强的责任心。平时一到时间点，他们就挨家挨户询问农户需要买什么农资、预定什么服务，一笔一划记在本子上，再报给合作社。农资和机械来了，他们再带着司机到每家的田里去，化肥放在哪个地头，农机从哪边下田，他们都一清二楚。相应地，他们也分到部分利润。这条路短期看“绕远”，却是欧阳斌推动“3010”模式落地的捷径。

而欧阳斌最长远的眼光，是通过“3010”模式让利益联结机制更紧密，其中有农户与合作社的生产性联结，有村集体牵头的组织性联结，更有合作社规模经营带来的“市场式”利益联结。

一方水土养育一方人，欧阳斌探索出这套“土办法”，让农民有了笑脸、村集体有了活水，打通了粮食生产的痛点，稳固了粮食安全的根基。